两份万用表报价怎么逐行比：先统一规格，再统一口径
逐行比两份万用表报价，结论往往不是谁更便宜，而是两份报价根本不在同一个规格上。把型号背后的计数、精度、量程和附件写成同一份清单，再让两家按同一数量重报一次，价格才有可比性。跳过这一步，你比的是型号名。
我们在温州做表，2008 年建厂，127 个型号，四个产品系列，出口 40 多个国家。询盘里来回最多的不是价格本身，而是两边对同一行字的理解不一样。下面这套结构，能把大部分误解挤在第一次回复里解决。
型号名一样，买到的可能不是同一块表
型号名不锁定计数、精度、量程和附件。VC17B+ 标的是 6000 计数、直流电压 ±1%，货架上另一块 1999 计数、±1.5% 的表，外壳和名字都可能很像，成本却不在一个档。附件也一样，带不带保护套、电池、表笔，是两条不同的报价行。
询盘里把要买的东西写死：计数和精度，必须覆盖的量程，要不要电容和温度档，附件清单。请每家把这个规格写进报价单确认。两边确认的是同一份清单，价格才开始说同一件事。
一份能比的报价，至少摊开五行
只看总价和交期，比不出东西。一份能拿去做决定的报价，要写清数量对应的单价、按型号和颜色的起订量、开模或版费、包装与说明书、贸易术语和港口。这五行各管一段成本，缺一行，后面就要用几封邮件补，补完再比。
问的时候把问题问死：这个单价对应多少支，含不含列出的附件；混单能不能做；版费按单收还是按版收；彩盒和说明书算不算在内；责任到哪个港口为止。供应商一次答全，你就拿到了一份能并排看的文件。
单价离开起订档位，就没有可比性
工厂价都挂在一条数量曲线上。只给一个单价，不说这个价对应哪一档，这个数字跟谁都比不了。要档位表：试单数量一个价，首年预计数量一个价，装满一个柜的数量一个价。这张表的形状，比第一个数字更能说明这家工厂怎么接单。
顺带问清两件事：不同型号能不能合并凑档，颜色算不算单独一档。每款每个颜色都要单独起订的供应商，和接受混单的供应商，报出来的商业条件完全不同，哪怕单价一模一样。
把两家的回复按下面这张表摊开，空格就是下一封邮件要追问的地方。
| 报价单上的行 | 它决定什么 | 缺了要问什么 |
|---|---|---|
| 标了数量的单价 | 这个数量下每支多少钱，含哪些附件 | 按真实数量报，不按起订量报 |
| 型号与颜色的起订量 | 混单能不能做，各档价格怎么变 | 要档位表，问型号能否合并凑档 |
| 开模费或版费 | 标签、丝印、外壳颜色、彩盒印刷的一次性费用 | 问按单收还是按版收，返单怎么算 |
| 包装、说明书、标签 | 彩盒、说明书、标签算在内还是单列 | 要包装规格，写明说明书语言 |
| 贸易术语与港口 | 供应商责任到哪里结束，运费从哪里开始 | 要准确术语与港口，附外箱尺寸 |
第五行最容易被忽略。报 FOB 温州和报 FOB 宁波不是同一个条件，一段内陆运费和港口杂费差在谁头上，结果不一样。两份报价看着只差几个点，把术语统一到同一个港口，顺序可能翻过来。
开模、打样和版费，按单收还是按版收
定制件都有一次性费用，报价单要写清这笔钱覆盖什么，什么时候再收一次。标签、丝印、外壳颜色、彩盒印刷，背后是制版和一次印刷开机，供应商可能按版收一次，也可能每单都收。问清是哪一种，再问明年用同一套版返单怎么算。
打样费是另一条容易糊掉的行。问样品按单价收还是按打样价收，快递费记在谁账上，样品费能不能从首批大货里扣。我们的做法是样品费从同型号首批大货中退还，样品走快递三到七个工作日发出。这是我们的条件，不是行业规矩，你要的是每家都给一个明确答案。
从确认样品到大货出货要过哪几道，打样到量产的排期写得更细。
包装、说明书和标签，都是单独计价的行
两份报价分叉最多的地方在包装。彩盒、目的地语言的印刷说明书、条码标签、热缩膜，是四件东西，供应商可能含一部分，其余单收。要一份书面的包装规格，写明每箱多少支和外箱尺寸，这两个数直接决定运费。
说明书语言是最常漏的一项。英文说明书和西班牙文、俄文、阿拉伯文说明书不是同一行，后三种要排版、要校对、要满足起印量。市场需要本地化说明书，就在询盘里说，不要等到装箱才发现。具体流程和排期，可以参考包装与说明书本地化。
贸易术语、付款和保修，改的是到手成本
单价、档位和包装对齐之后，还有三行决定现金成本。贸易术语划出供应商责任的终点，付款比例决定货离厂前你要先拿出多少钱，保修决定货到之后出问题谁来管。
我们的条件是 FOB 温州或 FOB 宁波，T/T 先付 30% 定金确认生产，70% 在发货前付清，金额大的单可以做即期信用证。保修 12 个月，覆盖仪表本身的缺陷。出口单据是商业发票、装箱单和原产地证，CE（LVD/EMC）和 RoHS 的证书与测试报告可以按需提供。这些是我们的条款，别家可能三条都不一样，所以要把三行都问出来，写进同一张表。
付款比例在小单上更要看清楚。要求生产前付全款和只要三成定金的供应商，单价相同，风险位置不同，这个差别应该出现在比价表里，而不是脚注里。交期也要问起点：从收到定金算、从确认包装稿算、还是从样品签样算，三个起点能差出一周。工厂价、贸易商价和零售价差在哪，工厂价与零售价的区别那篇拆得比较清楚。
把两份报价和真实数量发过来，我们按这张表回一份
两边都归一之后，收口的那封回复只放四样东西：两家都确认过的规格、按你真实数量排的档位表、包装和说明书规格、贸易与付款条款。把这份东西发给每家，请他们照着重新报一次。回来的价格才是能并排看的，答得最准的那家，通常也是生产时最省心的那家。
现在正卡在这一步，就把两份报价、规格和真实数量发给我们。CHINYOO 温州工厂的工程和销售会按同一张表回一份报价，档位、包装行、贸易条款都写在外面，可以直接和另一份并排。回复通常在一个工作日内发出，报的是符合你规格的数字万用表型号，不是我们想推的型号。
涉及私标或改款，OEM 与私标流程写了开版前我们需要你提供哪些资料。读一遍再报价，能少一轮来回。